Betrachten wir es einmal wissenschaftlich. Eine der wichtigsten Eigenarten des Werbeartikels ist der Umstand, dass er im Besitz der Zielgruppe verbleibt. Das führt, verglichen mit z. B. der klassischen Werbung, bei der die Kontaktzeit in Sekunden gemessen wird, zu einer Kontaktzeit, die manchmal Jahre beträgt.

Aus der Gehirnforschung weiß man mittlerweile, dass die bioelektrischen und biochemischen Mechanismen, die den Vorgängen des Lernens und der Erinnerung zugrunde liegen, nicht losgelöst von einer entsprechenden Motivationslage funktionieren. Einfacher gesagt: Die Stärke der Emotion beim Kontakt ist direkt mit der Stärke der Fixierung im Kopf verbunden.

Der Grund liegt in der Art der Informationsspeicherung im Gehirn. Das Gehirn verfügt über mehrere 100 Milliarden Gehirnzellen, so genannte Neuronen, die alle miteinander verknüpft sind. Damit Gedanken nicht unkontrolliert durch dieses riesige Netz in einer Art ständigem Gedankengewitter fließen, gibt es an jeder Verbindung eine Art Schalter. Dieser Schalter ist der synaptische Spalt, der über die Synapsen neuronale Verbindungen erst ermöglicht.

Formiert sich ein Gedanke, wird der synaptische Spalt durch Botenstoffe (Neurotransmitter) gefüllt und leitet den elektrischen Impuls weiter. Ein Gedanke ist ein nervlicher Erregungsimpuls, der in bestimmten gleich bleibenden Bahnen im Netzwerk der Nervenzellen kreist.

Um einen einmal erzeugten Gedanken (Information) wieder zu denken, braucht es eine Art Orientierungssystem im Gehirn, das, ähnlich wie Wegweiser an Kreuzungen, dem Gedankenimpuls den richtigen Weg weist. Eingeprägte Gedanken sind also eine Art ausgetretener Pfad mit klarer Markierung. Die Wegweiser entstehen durch Hormone, die u. a. durch emotionale Erregung erzeugt werden.

Je klarer die Wegweiser, desto eher entsteht ein so genannter Schwingungskreis, der gleichbedeutend mit dem Eingang der Information in das Langzeitgedächtnis ist.