Einsatz von Werbeartikeln in mittelständischen Unternehmen

Dauerhafte Präsenz statt einmaliger Kontakt

Eine Printanzeige wird einmal gesehen – dann ist sie weg. Ein nützlicher Werbeartikel wird täglich verwendet und erinnert den Empfänger wiederholt an das Unternehmen, ohne weitere Kosten zu verursachen. Studien zeigen, dass Werbeartikel im Schnitt über 6 Monate behalten werden.

Praxisbeispiel:
Ein Elektriker gibt hochwertige Taschenlampen mit Firmenlogo an Hausverwalter aus. Jedes Mal, wenn die Lampe benutzt wird, ist der Betrieb präsent – ohne laufende Werbeausgaben.

Missverständnis:
Viele glauben, eine Zeitungsanzeige erreiche mehr Menschen. Das mag stimmen bei der Reichweite – aber die Erinnerungswirkung eines nützlichen Gegenstands ist deutlich höher als ein flüchtig überblätterter Anzeigenblock.

Deutlich günstigerer Tausenderkontaktpreis

Klassische Werbung – besonders Print und Außenwerbung – ist im Verhältnis zur tatsächlich erzielten Aufmerksamkeit teuer. Werbeartikel erzielen bei gezieltem Einsatz einen der niedrigsten Kontaktpreise überhaupt, weil ein Artikel viele Sichtkontakte über einen langen Zeitraum erzeugt.

Praxisbeispiel:
Eine Anzeige in einer regionalen Zeitung kostet ca. € 800,- und wird einmalig gesehen. Ein hochwertiger Thermobecher für € 8,- Euro pro Stück, täglich im Büro genutzt, erzeugt über ein Jahr hinweg hunderte Kontakte – für denselben Gesamtbetrag bei 100 Empfängern.

Missverständnis:
Werbeartikel gelten als „teuer pro Stück“. Der entscheidende Vergleichswert ist jedoch nicht der Stückpreis, sondern der Preis pro tatsächlichem Werbekontakt – und der ist bei gut gewählten Werbeartikeln oft deutlich günstiger.

Physische Haptik erzeugt stärkere Markenbindung

Print- oder Onlinewerbung spricht primär nur das Auge an. Ein Werbeartikel wird angefasst, benutzt und erlebt – dadurch entsteht eine emotionale Verbindung zur Marke, die rein visuelle Werbung kaum erreicht. Diesen Effekt nennt man „Haptik-Vorteil“.

Praxisbeispiel:
Ein Steuerberater verschickt zum Jahreswechsel ein hochwertiges Notizbuch mit Prägung. Kunden nutzen es im Alltag und verbinden die tägliche Nutzung unbewusst mit Verlässlichkeit und Qualität – Eigenschaften, die direkt auf den Absender einzahlen.

Missverständnis:
Viele denken, digitale Werbung sei moderner und daher wirksamer. Tatsächlich zeigen Studien, dass physische Gegenstände eine stärkere und länger anhaltende Erinnerungswirkung erzielen als digitale Banner oder Social-Media-Anzeigen.